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    分析北京玻璃贴膜行业中影响隔热膜服务价格的因素

    作者:和和帖饰汇分类:团队日志发表时间:2018-06-20 07:23:35

    有很多玻璃贴膜的客户直接给我们反映,为什么不直接在公司网站上标明隔热膜服务的单位价格。甚至有些客户直接质疑我们“看菜下碟”。建筑隔热膜安装的过程是一个比较复杂的服务过程。建筑隔热膜安装服务的价值中不仅包含了隔热膜的品牌及物料成本,还包含了工人的劳务成本、时间成本、机会成本等。因此,隔热膜安装服务很难把报价标准具体的量化出来。

    正因为以上原因,我们玻璃贴膜营销人员在与客户沟通时一定要把诸多可能影响隔热膜服务过程因素了解清楚,并与隔热膜施工人员详细沟通。我们将一些常见且容易被忽视的因素罗列一下,以供广大客户及玻璃贴膜同行参考及指正。

    1、隔热膜施工现场是否有其他团队施工项目同时进行。比如,玻璃贴膜施工人员到指定场地安装隔热膜,但此时,别的施工项目正在进行,妨碍玻璃贴膜施工不能正常进行。这种情况无疑增加了玻璃贴膜团队的时间成本。玻璃贴膜前期沟通环节没有考虑这种情况,导致服务成本增加,容易和客户产生纠纷。

    2、隔热膜施工高度也是常常被我们忽视的因素。正常情况下,施工高度超过2.5米就需要借助梯子或椅子等工具施工。玻璃贴膜营销人员与客户沟通隔热膜的时候,一定要把实际施工高度问清楚。隔热膜施工难度是随着高度的增加而增加的,施工危险系数也进一步加大。如果是户外楼体玻璃幕墙安装隔热膜,甚至要租用大型吊车等设备。玻璃贴膜营销人员应根据客户的具体情况,把因超高施工而引起的费用给客户解释明白。

    3、玻璃上是否有旧膜,旧膜是否需要清理。沟通人员在与客户沟通隔热膜施工时一定要把施工玻璃表面的情况了解清楚。玻璃表面是否适合贴膜。玻璃表面污染严重是需要隔热膜施工人员进行专业清理。比如,玻璃表面有旧膜需要清胶。处理玻璃表面的旧膜的难度不亚于安装新膜。因此,希望广大客户及玻璃贴膜同行对此引起重视。

    总之,影响隔热膜施工价格的因素很多,虽然,北京从事玻璃贴膜行业的团队众多,但真正能把报价标准量化出来的还没有。这就要求玻璃贴膜从业人员在沟通环节上细心把所有问题想全想清楚,给客户解释清楚。这样在玻璃贴膜施工环节效率会更高,也会少一些纠纷。




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